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健身房如何利用社群营销2天引流800多人成交190多人!
发布时间:2021-11-24        

  大冲最近讲的比较多的就是私域流量,很多学员完全不知道活学活用。其实,各行各业都可以借助社群营销,积累一大批自己的私域流量。

  今天,大冲老师详细拆解一个健身房的真实案例,希望大家可以举一反三,利用社群营销,快速引流第一批种子粉丝。

  这家健身房,就在大冲家楼下,开了将近一年半时间。年费会员稳定在90多人,健身器材齐全,装修也很新,高水平私教有三位,主要面对人群为附近居住的年轻人。

  以前一直利用发传单,门口摆放易拉宝等方式引流。大冲利用互联网思维,策划了一场社群营销,2天裂变800多人,看看具体是怎么操作的。

  礼品要选择高价值、高诱惑力的商品,由于健身房一般都是爱美的年轻女性,以及被逼着去减肥的年轻男性用户为主。所以设置的礼品为年轻用户比较青睐的,这个要分析人群,再选择适合的礼品。

  我们选择的是价值129元的运动手环,价值68元的运动水杯,价值98元的体脂秤。

  进群先宣传一下此次活动,以及告知会有红包雨,切记要让群成员活跃起来,可以设置一个抽奖环节,送出一部分上面的礼品,然后让大家把领取图片反馈到群里,证明活动的真实性,形成第一波高潮。

  然后开始讲解一下我们是谁,是干嘛的,群里会有什么福利等等。然后设立抢答环节,抢答快的可以额外获取一份福利等。这么做的目的,是让大家习惯在群里活跃,以及对我们有所了解。

  接下来,我们就应该进行粉丝筛选环节。我们可以在群里提一些问题,比如家里有宝宝的q1等等,这么做的目的,是要给粉丝打标签,为后期精细化运营做好基础。

  我们作为一个健身房,根据上面的用户数据,主要吸收的是年轻女性为主,就要以这个用户群体为主,进行裂变。

  利用现有用户群体,邀请6个本地年轻女性好友进群,赠送价值68元的运动水壶;邀请10个好友的,赠送价值98元的体脂称;邀请15个年轻女性好友,赠送129元的运动手环。

  凡是符合要求的,通知当天或第二天进店领取礼品【注意:时间不能太久,因为做的是社区周边,太远了不是目标用户】。领取的时候拍照发到朋友圈和群里,证明此次活动的真实性,以进一步裂变。

  至此,一次社群营销的活动就差不多了,如果店里员工足够多的话,也可以增加员工激励环节。比如一个新客到店,提成10元;10个新客到店,提成150元,以此类推。还可以引入KPI考核制度,黄大仙开奖记录网站给员工一个激励制度,可以让员工更好的服务客户,把此次活动的影响力无限放大。

  面对客户流量激增,应该做好应急方案,另把员工培训做到位,让员工努力做好服务,争取提高转化率,使活动新户变成固定用户。

  这个方案其实是一个万能公式,基本所有商户都可以借此转化为自己的社区营销方案。希望大家可以活学活用,早日实现用户倍增。

  好了,今天大冲的分享就到这里,希望对你有所启发。有帮助的小伙伴,请点赞关注转发,冲腾社将为大家分享更多干货。