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独立代理人模式迎战略机遇期梧桐树为行业探索一条新路
发布时间:2022-04-05        

  去年,《人民日报》发表署名文章《激发保险营销新活力》,其中关于独立个人保险代理人制度的论述,犹如石子投湖,激起了层层波澜。

  文章提出,发展独立个人保险代理人(下文简称“独代”)有利于形成更加专业化、职业化和稳定化的保险销售队伍,促进保险行业规范健康发展,更好满足消费者风险保障需求。

  什么是独立个人保险代理人?展业与传统模式有何不同?监管部门为何大力倡导独代?谁更适合成为独立个人代理人?独代展业有没有成功的范例?这一连串问题,是数百万保险代理人关注的要点。

  自从1992年被引入我国保险市场,个人保险代理人逐渐成为保险营销最重要的渠道。但长期以来,个人代理人队伍大进大出,被业内称之为“洗人头”的流量模式,在推动保险业保费呈指数级增长的同时,也埋下了扭曲变形的种子。个人保险代理人队伍素质参差不齐、专业服务能力不足、社会形象较差等问题长期受到诟病,也使保险业向高质量发展受到掣肘。

  在业内人士看来,在传统的金字塔式层级制度中,位于塔尖的代理人通过发展团队获得了较高的间接利益,基层营销员仅拿到少量直接佣金,利益分配不合理导致普通代理人留存率低。近年来,伴随人口红利消退,个人代理人队伍发展瓶颈也逐渐凸显。

  在以健康增量逐步稀释问题存量的思路下,独立代理人制度正式破冰。2020年12月,银保监会发布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》(以下简称《通知》)。依据《通知》,独立个人保险代理人是指与保险公司直接签订委托代理合同,自主独立开展保险销售的保险销售从业人员。由于我国独立代理人尚处初期阶段,其“独立”更侧重于破除保险营销原有的金字塔式层级关系。

  “独立代理人制度设计的核心优势在于打破了传统的架构,对于利益分配进行了全新权衡,有助于提升代理人收入,推动保险代理人向专业化、职业化、精英化转型,进而改善行业形象,促进行业规范健康发展。”对此,梧桐树保险经纪独代业务负责人路征表示,“独立代理人模式的扁平化架构、高素质人才配置以及专业化销售模式,不仅能够大幅降低保险机构的经营成本,而且有助于更加精准地挖掘和匹配客户需求,更好地为消费者提供风险保障服务,有利于促进保险行业高质量发展。”

  “独立代理人模式在我国的成长适逢保险市场变革的重大机遇期,这一更为公平、高效且兼具长期效应的生产方式和生产关系,有望焕发出持久的活力。”路征称。

  梧桐树保险经纪作为一家全国性综合性保险经纪公司,审时度势,主动顺应行业发展方向,于近日,正式启动独立代理人计划,打造高产能代理人队伍,依托互联网+科技全方位赋能,澳门三合今晚开奖结果记录,助力独立代理人打造个人IP。此前,《中国银行保险报》也对梧桐树的独代模式进行了相关报道。大吉大利论坛

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  梧桐树保险经纪首席运营官李俊表示:“除了以上赋能,梧桐树还会为独立代理人给予互联网获客支持,从销售支持、产品迭代、客户服务、运营提效、培训提质、风险管控与经营决策等方面,全面提升独立代理人各方面实力,助力其打造个人IP,一定程度上帮助独立代理人解决获客难的痛点。”